¿Cómo explorar independientemente el mercado?

Muchos aspirantes a empresarios eligen una u otra área de negocios, basándose en la experiencia adquirida en su círculo de conocidos, hacen suposiciones teniendo en cuenta su género, edad y grupo social. Tal enfoque en el futuro, por regla general, no trae los resultados esperados, ya que hace mucho que todos saben que necesitas estudiar profundamente el mercado: busca tu nicho, tu consumidor.

Para estudiar el mercado, las grandes empresas y corporaciones recurren a los servicios de expertos, agencias especiales que realizan todas las investigaciones y encuestas posibles, recopilan análisis con una gran cantidad de cifras y gráficos. Hacer una pequeña empresa es probable que sea difícil encontrar dinero para una investigación tan costosa. ¡Pero no desesperes! Puedes extraer mucha información útil de ti mismo.. Basta con visitar el mercado en el que vas a trabajar, mirar y charlar con la gente.

Por ejemplo, si planea vender equipos, considere quiénes serán sus clientes potenciales, hable con ellos, averigüe qué podría distinguirlo de sus competidores, si hay algún problema en el mercado y cómo podrían resolverse con la ayuda de su producto.

Recopilar información muy cuidadosamente ser un buen psicólogo: las personas hablarán con usted de manera libre y abierta si sienten que usted quiere ayudarlos o están buscando un consejo. Pero tan pronto como tengan la sensación de que quieren venderles algo, es poco probable que puedan ponerse en contacto con ellos.

Es importante elegir a la persona adecuada para hablar: la llamada "Fuente de información". Por ejemplo, un guardia de seguridad puede no saber qué artículo es mejor para la venta en una tienda.

Puede hablar con quienes están involucrados en el producto y con quienes lo compran. El gerente de producción podrá evaluar si la calidad de su producto mejorará el equipo que ofrece. El vendedor le dirá qué producto es el mejor, y el comprador le dirá qué le atrae en el producto seleccionado.

Es mejor recopilar de antemano la mayor cantidad de información posible sobre el mercado, decidir qué preguntas y a quién se debe preguntar, qué proporcionará la información obtenida. Puede desarrollar un tipo de instrucciones o cuestionarios: le ayudarán a estructurar más claramente los datos y a registrar rápidamente las respuestas en el proceso de la entrevista.

¿Cuántas personas necesitan ser entrevistadas? Quizás en cada caso, esta figura sea individual. Sin lugar a dudas, no tiene sentido hablar con cada cliente en cada tienda. No saque conclusiones de una opinión. Tan pronto como surja una cierta imagen más o menos clara de la situación en el mercado a partir de la información que recibió, será posible extraer las primeras conclusiones y completar el estudio o suspenderlo.

Se puede obtener información útil no solo en el proceso de hablar con las personas, sino también cuando análisis de mercado visual. Recopilando datos sobre cualquier producto que planee vender en el futuro, anote las marcas de productos similares en los estantes, sus precios, pregunte acerca de los términos de entrega, pregunte al vendedor que más a menudo compra este producto. Compre una muestra de cada marca, tipo, tamaño para inspección en su hogar o en la oficina. Pregunte a los compradores qué les gusta y qué no del producto.

Los resultados de dicho estudio lo ayudarán a evaluar sus capacidades en el mercado y dejarán en claro si tiene sentido participar en este o aquel producto o servicio.

Loading...

Deja Tu Comentario